Cuando alguien me pregunta por el precio de Google Ads, le contesto con otra pregunta: ¿de cuál de las dos facturas me hablas? Porque cuánto cuesta anunciarse en Google depende de dos costes que no tienen nada que ver entre sí, y mezclarlos es la forma más rápida de acabar pensando que «Google Ads no funciona» o que te están cobrando de más.
Para saber cuánto cuesta Google Ads en tu caso, vamos por partes: qué le pagas a Google, qué pagas por la gestión, por qué no te voy a dar un coste por clic medio y cómo calcular un presupuesto de arranque con tus propios números.
Precio de Google Ads: dos costes que conviene separar
El primero es la inversión: el dinero que va directamente a Google por los clics que reciben tus anuncios. El segundo es la gestión: lo que pagas a quien monta, vigila y corrige las campañas, sea una agencia, una freelance o tus propias horas si lo haces tú. Si todavía no tienes claro cómo funciona la subasta, empieza por qué es Google Ads y cómo funciona, porque lo que viene a continuación se entiende mucho mejor.
Lo que le pagas a Google
En las campañas de búsqueda normalmente pagas por clic. Tú fijas un coste por clic máximo, y según la ayuda oficial de Google Ads, ese máximo es lo más que se te cobrará normalmente por un clic, aunque a menudo se te cobra menos. Lo que pagas al final se llama CPC real.
El presupuesto lo decides tú. Google lo explica en su página de presupuestos: tú decides cuánto inviertes y puedes ajustar el presupuesto diario medio en cualquier momento. Hay una letra pequeña que conviene conocer antes de empezar. Según la ayuda de Google sobre presupuestos, en la mayoría de campañas Google puede gastar en un día concreto hasta el doble de tu presupuesto diario medio, pero en el mes no pasará de 30,4 veces ese presupuesto diario. Es decir: habrá días que gaste más y otros menos, y lo que controlas de verdad es el total del mes.
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Lo que pagas por la gestión
Aquí los precios cambian muchísimo según quién lo haga. Dos referencias españolas de este año:
- Cyberclick (agosto de 2026) habla de planes básicos a partir de 75-200 € al mes, de 300-600 € al mes para campañas medias o avanzadas y de más de 600 € para cuentas grandes.
- El blog del consultor lionelz.com (mayo de 2026, citando datos de MisterAds) recoge 200-500 € al mes para un freelance junior, 500-1.500 € para un freelance senior y 750-1.500 € para una agencia pequeña. Menciona además que algunos cobran entre 150 y 300 € de configuración inicial.
También hay quien cobra un porcentaje de lo que inviertes en anuncios. No es ni mejor ni peor, pero pregunta siempre qué incluye: no es lo mismo alguien que revisa las búsquedas por las que salen tus anuncios cada semana que alguien que lanza la campaña y vuelve a mirarla al mes siguiente. Así trabajo yo la gestión de campañas de Google Ads, por si quieres comparar.
Cuánto cuesta un clic (y por qué no te voy a dar una media)
Me encantaría darte un coste por clic medio para España, pero no he encontrado un dato público y fiable que lo dé. Los informes que más circulan son de Estados Unidos, en dólares, y no te sirven para saber cuánto vas a pagar por un clic en Málaga. Además, el coste por clic depende de tu sector, de tu zona, de cuánta competencia puje por las mismas búsquedas y de la calidad de tus anuncios y de tu página.
Lo que sí puedes hacer es consultar tus propias búsquedas. El Planificador de palabras clave de Google Ads te da ideas de búsquedas y estimaciones de cuánto se puja por ellas. Según la propia ayuda de Google, para acceder tienes que completar la configuración de la cuenta con tus datos de facturación. Lo que te da es una estimación, no una promesa, pero es tu estimación, para tus búsquedas y tu ubicación.
Cómo calcular tu presupuesto de Google Ads para empezar
La pregunta de cuánto invertir en Google Ads no se responde con una cifra redonda. Se responde al revés: empezando por lo que necesitas que pase.
- Decide cuántos contactos quieres al mes. Llamadas, formularios, reservas: lo que para ti cuente como un posible cliente.
- Estima qué parte de las visitas te contactan. Si ya tienes la web midiendo contactos, usa ese dato. Si no, no lo inventes: las primeras semanas de campaña sirven precisamente para averiguarlo.
- Calcula los clics que necesitas. Divide los contactos que quieres entre ese porcentaje.
- Multiplica por el coste por clic que te da el Planificador para tus búsquedas.
- Divide el resultado entre 30,4 para tener el presupuesto diario medio, que es lo que Google te pide al crear la campaña.
Si la cifra que sale no te la puedes permitir, tienes tres palancas: reducir el número de búsquedas y zonas a las que apuntas, mejorar la página a la que llega el clic para que convierta más, o aceptar menos contactos al principio. Lo que no funciona es repartir un presupuesto pequeño entre muchas búsquedas: no llega a ninguna con fuerza y tardas mucho en tener datos.
La página a la que llega el clic pesa más de lo que parece. Si mandas a la gente a la home, tiene que buscar ella sola qué hacer; una página pensada para esa búsqueda se lo pone delante. Te lo cuento en qué es una landing page y cómo hacer una que convierta.
Lo que he visto en una cuenta real
El único caso con cifras que puedo contarte es el de Hábitus Psicólogos, en Málaga. Con Google Ads, su coste por contacto bajó de 1,78 € a 0,59 €. Te lo cuento porque muestra algo que me interesa que veas: lo que importa no es cuánto cuesta un clic, sino cuánto te cuesta cada persona que te escribe o te llama.
Tampoco es una promesa. Cada sector y cada ciudad tienen su propia subasta, y lo que funciona en una consulta de psicología no tiene por qué funcionar en otro negocio.
Cuándo no te conviene invertir todavía
Este es el «pero» de todo el artículo. Si no puedes medir los contactos que llegan desde los anuncios, no inviertas aún: vas a gastar sin saber qué funciona. Si no tienes una página a la que mandar el tráfico, igual. Y si el presupuesto que te puedes permitir no da ni para unos pocos clics al día en tus búsquedas, a lo mejor el dinero rinde más trabajando la ficha de Google y la web. Lo comparo en SEO o SEM: cuál le conviene a tu negocio ahora.
Si quieres que miremos el cálculo con tus búsquedas y tu zona antes de gastar un euro, escríbeme y lo miramos.
